近年來，伴隨城鎮化建設腳步的加快，渠道下沉逐漸成為地板企業發展的重心。在一二線市場需求日趨飽和的背景下，企業搶占市場份額的方向集中在了農村市場。但由于受到種種因素的影響，新市場上的市場環境與一二線有著很大的差別，在這種情況下，地板企業找到方向才是重心。
地板企業需發力品牌建設獲得消費者青睞
伴隨國家持續加大新型城鎮化建設的力度，農村市場的廣大“錢景”得以發掘，各行各業紛紛打出“渠道下沉”的旗號，希望能在農村市場分得一杯羹。衛浴等家居建材企業也不甘落后，均對農村市場虎視眈眈。然而，農村市場潛力雖大，要想快速占領卻不容易，地板企業找準目標方向才能有所作為。
地板行業風云變幻，如今很多地板企業都陷入了發展的瓶頸期之中，很多大品牌開始將渠道下沉至三四線城市，這對三四線城市的消費者來說是一個好消息，但對于當地的地板企業而言，就是一個巨大的挑戰，在這種環境之下，地板企業只能加大自身品牌建設，才能保住自己的地位。
地板企業進軍新市場需因地制宜
隨著農村經濟改革的發展，農村市場進入了復雜、模糊、多元的時期。關于農村市場的概念，除了真正意義上的農村之外，亦應包括縣、縣級市和中小城鎮，稱之為“大農村市場”。我們將大城市周圍的衛星城鎮、以農業經濟為主的縣級市及小城鎮規劃建設較好的地區，都劃入農村市場的范圍。在這里，“農村市場””已不是地域上的意義，而代表了一種消費能力和層次。
地板企業除了在渠道落地方面要加強用戶體驗外，還要越來越重視渠道的效率。目前地板企業的銷售渠道主要為自建渠道和加入生態圈兩種形式。對此，不同企業有自己的方向選擇。有些企業好打“游擊戰”，打一槍就換一炮，其實如此長期下去，并不能為企業“下沉”帶來多大的益處。在三四線的地板企業，需要做的是根據自身的經濟實力和資源狀況，定位發展方向，發現自己的生存空間，找準自己的消費群體，同時讓消費者看到企業的閃光點，這樣才能真正的做好“下鄉”。
因此，地板企業想要在激烈的市場環境中贏得理想化的發展，找準方向顯得尤為關鍵。針對三四線市場環境中的差異因素，及時對發展戰略作出調整，如此才能在搶占市場份額的激烈競爭中取勝!
