多年的地板銷售人員透露地板購買價格的6種套路

2020-05-31 18:21:05 作者：Haley

　　我們都知道地板是房子裝修最主要的裝修主材之一，而且不同的家居空間使用的地板規格、材質是不一樣的，所以在我們房子裝修的時候需要選購各種不同的地板來做裝修。今天我們就一起來了解一下多年的地板銷售人員透露的地板購買價格的6種套路都是什么吧。

　　第一步，問題1：

　　看木地板的時候你要先問，你們的地板是常州生產的地板還是山東生產的地板?

　　如果店家說他們的板是山東生產的那你就可以直接走出門了，因為山東生產的地板百分之九十是不達標的便宜爛板。如果對方說是常州的。那我們就可以進入第二步。具體為什說山東板我們就直接不要看了，這個后面再說。

　　第二步，問題2：

　　問完第一步你也別急著看他店里的產品，馬上問他你們店里哪幾款地板是達標板?

　　如果他們家店里有達標板，那你就先看這幾款達標地板有沒有你喜歡的花色。如果有你喜歡的，那們就可以進入第三步。

　　第三步，問題3：

　　你在看花色的時候，問店家，你這幾款地板的甲醛含量是多少的?

　　如果他們答不上來你也可以走了，如果他們說這款地板是甲醛含量是EO級或E1級的，那你就可以放心的挑選了。這里要注意，通常一家店里面肯定是有EO級和E1級還有E2和其他不達標的地板。如果店家說他們家的地板都是EO達標板，那說明他在撒謊。挑選的時候我們就要通過其他方法來鑒別了。

　　第四步，問題4：

　　問完甲醛含量，你就可以問木地板基材的密度了。

　　當你問到這個的時候我估計店家已經對你刮目相看了。當你問基材密度的時候，如果店家答不上來你就讓他問一下，如果他回答密度是830或以上，那我們就繼續談下去，如果他說是800，或者以下。那你就可以直接走人了。走完第四步那你離買到好板的距離就已經很近了。

　　第五步，問題5：

　　這步是我們很關鍵的一步。也是關系到木地板的使用年限了。那就是問地板的耐磨的克數。

　　當你問你這地板是多少克耐磨的時候，估計很多的店家小妹都答不上來。這個時候也是他們心理防線坍塌的時候。如果他說是38克或45克耐磨。那就說明這地板是可以在家庭里面使用二十年以上了。如果店家說的是38克以下那也沒有必要再談下去了。當然如果店家答不上多少克的耐磨，那你就問他轉數是多少，如果他說6000轉，那是可以的，說9000轉也是可以的，同樣說4500轉也還是可以的。再低于或高于就離譜了。為什么這么說我們另外再述。

　　第六步，問題6：

　　第六步是我們最重要的一個核心：問價格。

　　可以說我們前面所有的步驟都是為了在談價格的時候做鋪墊。店家感覺我們是一個懂行的客戶，自然第一次報價店家也不會報的很高。報的高也不怕。因為這里我可以給大家透露我們地板行業的核心，交底價格。

　　我們這里說的是包安裝的價格90元一平方是合適的價格，100元一平方也不會貴。按地板最好的配置來算的話，這個價格區間是一個最正常的價格。不能高于100也不能低于90。高于100就貴了，低于90說明你買到的不是貨真價實的產品。我說的這個價格是經銷商的價格不是批發價。這個價格是我是按最高配置來算的價格(例如基材密度達到860，表層耐磨紙用45克最高耐磨)。